Het is fascinerend om te bedenken hoeveel schijnbaar vergelijkbare schoonheidssalons er in één kleine winkelstraat kunnen zijn – maar zit daar ook een salon precies zoals die van jou? Of je nu net begint of de prijzen van je salon naar een nieuw tijdperk wilt tillen, één ding is duidelijk: de juiste prijs vinden is geen pure wiskunde, maar een klein denkspel met concurrenten en marktverwachtingen. Hoe pak je dit aan zodat jij écht wint en jouw prijzen je juist laten uitblinken? Laten we induiken in de wereld van concurrentieanalyse!

Om te beginnen: hoe kijk je vlot naar de prijzen van concurrenten, in plaats van stiekem?

Ongelooflijk hoeveel nuttige informatie er al om je heen hangt. Begin met het simpelste – googelen. Neem de grotere en kleinere schoonheidssalons in jouw regio onder de loep. Bekijk hun websites, kijk op Facebook en Instagram, surf door boekingsportalen. Vaak staan prijslijsten vrij openlijk voor iedereen zichtbaar. Staan ze er niet? Geen zorgen – je kunt gerust bellen of zelf de salon binnenlopen en het gewoon vragen. Veel eigenaren doen dit regelmatig om op de hoogte te blijven van de markt.

Maar blijf niet alleen bij de prijzen hangen! Let goed op waarmee hun behandelingen worden verkocht. Wordt er bij een knipbeurt of gellak thee aangeboden, een gratis consult, een bijzonder gezellig interieur, of juist aantrekkelijke pakketprijzen? Vaak zijn het precies de kleine details die bepalen of een prijs aantrekkelijk voelt of onterecht hoog. Slimme tip: maak een simpele tabel met alle basisbehandelingen (knippen, manicure enz.) en vergelijk waarom de prijs ergens hoger is – wordt daar misschien al een leuke meerwaarde bij geleverd?

Wil je bekwamer worden in het analyseren van de marketing van concurrenten en hun betrokkenheid op social media, bekijk dan zeker 5 krachtige social-media-ideeën voor beautyprofessionals.

Is jouw salon gewoon? Nooit!

Nu je het beeld van je concurrenten voor je hebt, maak een eerlijke lijst van wat jouw troef is. Misschien ben je een superster op een bepaald gebied – je hebt internationale certificaten, een nieuwe techniek of een product dat verder nergens in de stad te vinden is. Of bied je bijzonder persoonlijke consulten aan, merken van wereldklasse en natuurlijke producten? Misschien grap je beter dan wie dan ook en vertrekken je klanten altijd in een geweldig humeur? Dat is écht waarde.

Bijvoorbeeld: ben je de enige die het Purest by SalonLife-ecolabel gebruikt, dan is dat al iets bijzonders! Biedt een concurrent überhaupt babymassage aan, of een knipbeurt gecombineerd met een levensechte stylingworkshop? Deze unieke nuance is precies wat je prijs extra pit kan geven – of, indien nodig, klanten "naar binnen kan lokken" met een iets voordeliger, maar altijd goed onderbouwde prijs.

Zoek je inspiratie om de voordelen en uniciteit van je salon beter te belichten, lees dan ook Bewezen reclamestrategieën voor kappers om meer klanten te krijgen en Succesvolle strategieën waarmee jouw salon opvalt.

Jouw prijzen vertellen een verhaal: ben je luxe, een verkoopmagneet of betaalbaar?

Kies eerlijk welk imago je écht creëert. Voor wie wil je je behandelingen aanbieden – een prijsbewuste klant die op zoek is naar iets voordeligs, of iemand die luxe waardeert en bereid is meer te betalen voor iets bijzonders? Denk goed na in welke prijsklasse je écht thuishoort.

Hier een kleine checklist:

  • Bied je meer dan anderen (niveau, certificaat, extra gemakken)? Ja? Dan kun je je prijs iets hoger zetten – maar vergeet niet dit ook duidelijk te benadrukken!
  • Wil je op een veilige manier nieuwe klanten winnen, zonder je winst te riskeren? Overweeg voor een bepaalde behandeling een iets lagere prijs, maar voeg een wow-factor toe, zoals de snelste service of de langste openingstijden.
  • Zit je in de middenklasse van prijs-kwaliteitverhouding, benoem dat dan duidelijk, zowel in prijzen als in beschrijvingen – bijvoorbeeld "topkwaliteit tegen een redelijke prijs" of "opgeleide specialisten, altijd persoonlijk".

Laat je waarde gerust duidelijk zien in de prijslijst en de behandelbeschrijvingen. Klanten waarderen het enorm als ze weten dat je bijvoorbeeld alleen hoogwaardige professionele producten gebruikt, of al vóór de afspraak rekening houdt met speciale wensen.

Waardevol advies over prijzen en positionering vind je ook in Hoe maak je een compleet marketingplan voor je schoonheidssalon: jouw weg naar succes, en strategieën om de zichtbaarheid van je salon te vergroten vind je in het artikel Vergroot de aantrekkingskracht van je salon met effectieve marketingstrategieën.

Stel je prijzen vast: vertrouw niet op geluk, vertrouw op analyse

Heb je het hele concurrentieveld en je eigen sterke punten in kaart gebracht, dan is het tijd om je prijzen écht vast te stellen. Onthoud daarbij:

  • Een te lage prijs kan aantrekkelijk lijken, zeker in het begin, maar kan je winst snel uithollen en een "goedkope-arbeid"-imago creëren.
  • Een te hoge prijs jaagt de klant weg, tenzij ze begrijpt voor welke waarde ze betaalt.
  • Vraag jezelf af: geeft deze prijs je genoeg om kosten te dekken, winst te maken en in de toekomst te investeren?
  • Een prijs is niet voor altijd! Werk je prijslijst minstens één keer per jaar bij, of wanneer je merkt dat de markt of de kosten veranderen.

Stel gerust een "prijsmuur" samen, met zowel een instapvriendelijke behandeling voor nieuwkomers als een "premium"-variant voor vaste klanten. Gebruik je digitale oplossingen voor het beheer van je salon (bijvoorbeeld de salonsoftware van SalonLife), dan kun je je prijzen en aanbiedingen eenvoudig en snel bijwerken. Zo zijn kleine wijzigingen meteen zichtbaar!

Drie vrienden die jouw prijzen naar de overwinning helpen:

  1. Een interessante gegevenstabel – je ziet meteen waar je je prijzen moet plaatsen.
  2. Een eerlijke blik in de spiegel – je begrijpt waarvoor je klanten van harte betalen.
  3. De moed om je prijs te veranderen indien nodig – hoe flexibeler je bent, hoe sterker je op de markt blijft staan.

Nu de geheimen van concurrentieanalyse zijn ontrafeld, sta je een grote stap dichter bij een doordachte en zelfverzekerde prijslijst. Maar wat als je ontdekt dat je bij een bepaalde behandeling zelfs onder de kostprijs werkt, of dat je bij het bepalen van prijzen helemaal geen rekening hebt gehouden met materiaalkosten? Precies daarover gaat het in het volgende hoofdstuk. Wist je dat zelfs een klein detail – zoals een doekje of handschoenen – de winst meer kan beïnvloeden dan je zou denken? De volgende keer ontdekken we samen hoe je de kosten achter je prijzen precies en slim in kaart brengt!