Heb je weleens zitten nadenken hoe die "juiste" prijs uiteindelijk wordt vastgesteld? Volstaat het om gewoon even te gluren naar de prijslijst van de salon hiernaast, of zou je voor elke knipbeurt en wimperbehandeling de prijs op papier moeten uitrekenen? Prijsstrategie is eigenlijk veel spannender dan het op het eerste gezicht lijkt – en eerlijk gezegd, precies hier bepaal je of het goed gaat in je salonleven of niet.
Laten we bekijken welke prijsstrategieën het meest gangbaar zijn en die je vaardig kunt combineren – en aan het einde volgt een goudwaardevol advies waar je nu misschien nog niet aan zou denken.
1. Kostengebaseerde prijsstelling: een simpele rekensom, duidelijke regels
Hier zijn de spelregels duidelijk: tel alles bij elkaar op wat voor één klant "verbruikt" wordt (materialen, uurloon, het aandeel van de huur), voeg daar je gewenste winstmarge aan toe... en het resultaat is de prijs van jouw behandeling!
Waarom is dit goed?
- Je voorkomt dat je met verlies werkt – geen enkele behandeling zakt onder de kostprijs.
- Elke prijs is logisch en transparant onderbouwd.
- Het geeft een startende ondernemer een gevoel van zekerheid.
Maar de nadelen...
- Deze methode houdt geen rekening met hoeveel klanten daadwerkelijk bereid zijn te betalen voor jouw behandeling.
- Doet een concurrent hetzelfde voor de helft van de prijs, dan loop je mogelijke voordelen mis – of vergeet je zelf hoe bijzonder jouw salon is.
Hierbij is het de moeite waard om verder te vragen: welke waarde biedt jouw salon écht, en zou dat een hogere prijs kunnen rechtvaardigen?
Wil je een uitgebreider overzicht om de kosten van je salon te analyseren en de winstgevendheid te beoordelen, bekijk dan ook de gids van SalonLife over het berekenen van de kosten voor het openen van een schoonheidssalon.
2. Waardegebaseerde prijsstelling: hoe laat je een klant blij zijn met jouw prijs?
Heb je gemerkt waarom sommige mensen bereid zijn meer te betalen voor jouw behandeling – terwijl ze bij een andere salon schijnbaar hetzelfde goedkoper zouden kunnen krijgen?
Bij deze strategie stel je de prijs vast op basis van hoe bijzonder de klant zich bij jou voelt. Jouw vaardigheden, aandacht, de sfeer van de salon, luxe producten of gewoon een fijn gesprek – dat alles creëert meerwaarde.
Hoe vind je een waardegebaseerde prijs?
- Onderzoek wat je klanten écht het meest waarderen bij jou. (Vraag, luister, bedank!)
- Benoem duidelijk wat jouw behandeling bijzonder maakt – persoonlijke service, topklasse technieken of een rustgevende spa-achtige sfeer.
- Durf die waarde te vragen! Geloof in wat je biedt.
De waarheid is:
De succesvolste salons verkopen niet alleen een knipbeurt, manicure of wenkbrauwbehandeling... Ze verkopen gevoel, beleving en zelfvertrouwen. Geloof jij in jezelf en je waarde, dan doet je klant dat ook.
Meer over het vakkundig belichten van waardecreatie en het onderscheiden van je concurrenten lees je hier – "Opvallende strategieën voor een succesvolle salon".
3. Concurrentiegebaseerde prijsstelling: hoeveel vragen anderen (en waarom zou je je daar überhaupt druk om maken)?
Het kan geen kwaad om te bekijken wat de salons om je heen doen: is er in jouw regio een race naar de bodem qua prijs, is het juist een kwaliteitswedstrijd, of is er ergens een gulden middenweg gevonden?
Zo kun je:
- Je behandelingen op een niveau houden dat vergelijkbaar is met het regionale gemiddelde (zo schrik je klanten niet af en laat je geen winst liggen).
- Als beginner een iets lagere prijs proberen om nieuwe bezoekers aan te trekken – maar alleen zo dat er nog genoeg winst overblijft.
- Met een sterker merk en een onderscheidende stijl ook een iets hogere prijs vragen – als je die waard bent (zie vorig punt)!
Maar wees op je hoede:
- Een te lage prijs kan een verkeerd signaal afgeven – is de behandeling "goedkoop" of gewoon van lage kwaliteit? En simpelweg meedoen aan prijzenoorlogen leidt tot niets anders dan... de volgende prijzenoorlog.
Wil je je positie op de markt nog beter aanvoelen, bekijk dan ook trends en statistieken in de schoonheidssalonbranche voor 2025 – zo blijf je stevig een stap voor op je concurrenten.
Welke prijs zou een salon dan moeten vragen?
Wat als er niet één vast antwoord is? De meeste succesvolle salons combineren deze drie strategieën slim! Bijvoorbeeld:
- Bepaal de prijs voor standaardbehandelingen op basis van de markt (zodat nieuwe klanten komen en oude klanten niet schrikken).
- Voor extra populaire of unieke behandelingen – pas hier gerust waardegebaseerde prijsstelling toe.
- En onthoud altijd dat geen enkele prijs onder de kostprijs mag zakken (gebruik bijvoorbeeld de rapportage van SalonLife om doorlopend kosten en winstgevendheid te analyseren).
Zoek je inspiratie om branding en waarde die bij jouw prijsstelling past te belichten, lees dan ook de blogpost "Maak je schoonheidssalon nog aantrekkelijker met effectieve brandingstrategieën".
Het loont om regelmatig je prijzen te herzien, de marktsituatie te volgen en klanten om eerlijke feedback te vragen. Goede prijsstelling staat niet in steen gebeiteld, maar groeit mee met jouw ervaring en de reputatie van je salon.
Onthoud: een prijslijst is niet zomaar een getal op papier – het is de "nieuwsbrief" van jouw salon aan de wereld. Het vertelt hoeveel je jezelf en je werk zelf waardeert, en welke kwaliteit een klant kan verwachten.
Voel je dat het tijd is om met een frisse blik naar je prijslijst te kijken, dan gaan we in het volgende artikel praktisch onderzoeken hoe je concurrenten kunt "doorgronden" bij het prijzen en hoe je jezelf eerlijk (maar slim!) kunt positioneren. Je hebt mooie groei- en leerjaren voor je – waarom morgen niet al slimmer geprijsd verdergaan?