Har du noen gang sittet og lurt på hvordan den «riktige» prisen egentlig blir bestemt? Holder det å bare kikke på prislisten til nabosalongen, eller bør du regne ut prisen for hver eneste klipp og øyevipp på papiret? I virkeligheten er prissetting mye mer spennende enn det virker ved første øyekast – og her, ærlig talt, avgjøres det om det går bra eller dårlig med salonglivet ditt.

La oss se på de vanligste prisstrategiene du kan kombinere med kløkt – og på slutten venter ett gullkorn av et tips, som du kanskje ikke har tenkt på ennå.

1. Kostnadsbasert prissetting: en enkel kalkulator, klare regler

Her er reglene tydelige: legg sammen alt som «går med» til én kunde (materialer, timelønn, andel av husleien), legg til ønsket fortjenestemargin … og resultatet er prisen på tjenesten din!

Hvorfor er dette bra?

  • Du unngår å jobbe med underskudd – ingen behandling havner under selvkost.
  • Hver pris er logisk og gjennomsiktig begrunnet.
  • Gir en nystartet gründer en trygghetsfølelse.

Men ulempene …

  • Metoden tar ikke hensyn til hvor mye kundene faktisk er villige til å betale for tjenesten din.
  • Gjør en konkurrent det samme for halve prisen, mister du mulige fortrinn – eller glemmer du selv hva som gjør salongen din spesiell.

Her er det verdt å spørre videre: hvilken verdi gir salongen din egentlig, og kan den rettferdiggjøre en høyere pris?

Ønsker du en grundigere oversikt over hvordan du analyserer kostnadene i salongen og vurderer lønnsomheten, kan du se SalonLifes guide om beregning av kostnader ved å åpne en skjønnhetssalong.

2. Verdibasert prissetting: hvordan får du kunden til å juble over prisen din?

Har du lagt merke til hvorfor enkelte er villige til å betale mer for tjenesten din – selv om de tilsynelatende kunne fått det samme billigere et annet sted?

I denne strategien setter du prisen ut fra hvor spesiell kunden føler seg sammen med deg. Ferdighetene dine, oppmerksomheten, stemningen i salongen, luksuriøse produkter eller rett og slett en hyggelig prat – alt dette skaper en merverdi.

Hvordan finner du den verdibaserte prisen?

  • Finn ut hva kundene dine faktisk setter mest pris på hos deg. (Spør, lytt, takk!)
  • Vis tydelig frem hva som gjør tjenesten din spesiell – personlig service, avanserte teknikker eller en beroligende, spa-aktig atmosfære.
  • Tør å be om denne verdien! Tro på det du tilbyr.

Sannheten er:

De mest suksessrike salongene selger ikke bare klipp, manikyr eller brynbehandling … De selger følelser, opplevelse og selvtillit. Hvis du tror på deg selv og verdien din, gjør kunden det også.

Vil du lese mer om hvordan du løfter frem verdiskaping og skiller deg fra konkurrentene, kan du gjøre det her – «Strategier som får en suksessrik salong til å skille seg ut».

3. Konkurransebasert prissetting: hva tar de andre (og hvorfor bør det egentlig interessere deg)?

Det skader aldri å se på hva nabosalongene gjør: har prisene i ditt område bikket bunnen, foregår det heller en kvalitetskonkurranse, eller er det funnet en fin balanse et sted?

Her kan du:

  • Holde tjenestene dine på et nivå som kan sammenlignes med områdesnittet (slik sjokkerer du ikke kundene, og lar ikke overskuddet gli deg av hendene).
  • Som nystartet prøve en litt lavere pris for å trekke til deg nye besøkende – men bare så lenge det fortsatt gir nok igjen i fortjeneste.
  • Med en sterkere merkevare og en tydelig egen stil kan du ta en litt høyere pris – hvis du er verdt den (se forrige punkt)!

Men vær på vakt:

  • En for lav pris kan sende feil signal – virker tjenesten «billig», eller rett og slett lav på kvalitet? Og det å bli med i en priskrig fører ikke til noe annet enn … den neste priskrigen.

Vil du kjenne posisjonen din i markedet enda bedre, kan du også lese om trender og statistikk for skjønnhetsbransjen i 2025 – da holder du deg trygt et skritt foran konkurrentene.

Hvilken pris bør salongen egentlig sette?

Hva om det ikke finnes ett fasitsvar? De fleste suksessrike salonger kombinerer disse tre strategiene på en smart måte! For eksempel:

  • Sett prisen på standardtjenestene etter markedet (slik at nye kunder kommer til, og de gamle ikke blir skremt bort).
  • For spesielt populære eller unike tjenester – her kan du trygt bruke verdibasert prissetting.
  • Og husk alltid at ingen pris bør ligge under selvkost (bruk gjerne rapportene i SalonLife-programvaren til å følge kostnader og lønnsomhet fortløpende).

Trenger du inspirasjon til hvordan du fremhever merkevaren og verdien bak prisene dine, kan du også lese blogginnlegget «Gjør salongen din enda mer attraktiv med effektive merkevarestrategier».

Det er verdt å gå gjennom prisene jevnlig, følge med på markedet og be kundene om ærlige tilbakemeldinger. God prissetting er ikke hugget i stein, men vokser sammen med erfaringen din og salongens omdømme.

Husk: prislisten er ikke bare et tall på et papir – den er salongens «nyhetsbrev» til verden. Den forteller hvor mye du selv verdsetter deg og arbeidet ditt, og hvilken kvalitet kunden kan forvente.

Føler du at det nå er på tide å se på prislisten med friske øyne? Da tar vi i neste artikkel for oss hvordan du «leser» konkurrentenes prissetting, og hvordan du posisjonerer deg rettferdig (men smart!). Du har spennende vekst- og læringsår foran deg – hvorfor ikke gå videre allerede i morgen med en klokere prisstrategi?