Já sentiste que, para criar a lista de preços, precisavas mesmo de uma varinha mágica? Momento de verdade: nem o salão com a melhor iluminação e a máquina de café de barista mais moderna se mantém à tona, se os preços e os serviços não estiverem bem pensados. Mais do que isso — um menu de serviços bem precificado e construído com inteligência é o que faz a roda girar: ajuda-te a manter o lucro, a equipa contente e as clientes em fila à porta.

Mas…
Sabias que a maioria dos salões cai na armadilha de preços demasiado baixos, tem medo de publicar uma nova lista de preços, ou oferece tudo a todas sem saber destacar os seus pontos fortes? Ao mesmo tempo, basta um pouco de conhecimento e truques práticos para criar um sistema que trabalhe a teu favor, e não apenas a favor das clientes.

Porque são a definição de preços e a oferta de serviços TÃO importantes?

Resposta curta:

  • Se definires preços demasiado baixos, fazes muito trabalho, mas o salário acaba por escassear.
  • Se colocares um preço demasiado alto, as clientes vão para outro lado e falta trabalho.

O verdadeiro truque está precisamente no meio — como encontrar o "ponto certo", onde cobres todos os teus custos e ganhas lucro, sem perderes clientes nem teres de te subvalorizar constantemente?

Além disso, a escolha de serviços também tem a sua lógica própria: oferecer todos os serviços que sabes fazer, ou antes concentrar-te nos teus verdadeiros pontos fortes? Colocas no menu apenas cortes de cabelo e tratamentos? Ou escolhes antes um par de especialidades próprias, pelas quais valha a pena vir de mais longe procurar-te?

Facto interessante — um leque de serviços demasiado amplo pode, na verdade, criar confusão e tornar mais difícil perceber O QUE é mais pedido, de onde vem a receita, e onde se escondem os custos. Os especialistas dizem: "foco mais estreito, marca mais forte." Mas como fazer isto corretamente, e onde está o senão? Em breve vais saber muito mais sobre isto! Encontras mais dicas para escolher os serviços do salão com um propósito definido no artigo Como encontrar a clientela ideal do teu salão: a chave para definir o mercado-alvo.

O que funciona, então, na realidade?

Neste módulo vais aprender:

  • como perceber exatamente o que move os preços e como defini-los sem stress,
  • como construir um leque de serviços que seja fácil de entender, tanto para a cliente como para ti,
  • porque vale a pena rever os teus preços com regularidade (e como fazer isto da forma mais indolor possível — também para as clientes!),
  • onde encontrar dados ou ferramentas que te apoiem nas decisões, para que acompanhar todos os custos não seja um trabalho manual aborrecido.

O negócio de serviços moderno não se constrói apenas com intuição e experiência. Por exemplo, softwares de salão atuais, como o SalonLife, dão-te de forma cómoda:

  • a possibilidade de alterar rapidamente a lista de preços ou atualizar serviços,
  • uma visão de que serviços trazem mais receita, ou quais poderiam sair do menu,
  • e ajudam a manter tudo, desde a lista de preços até aos preços de pacotes, bem organizado, tanto no salão como online.

Se quiseres ser ainda mais consciente na definição de preços, vê também as principais tendências e indicadores estatísticos do setor dos salões de beleza para 2025. Uma abordagem baseada em dados dá sempre um começo mais confiante e mais certeiro!

Talvez penses: "Será que tudo isto é mesmo assim tão importante?" Acredita, a rentabilidade esconde-se nos detalhes! Cada pequeno erro na definição de preços pode trazer, ao longo de um ano, surpresas desagradáveis — mas escolhas inteligentes trazem antes um tipo de surpresa completamente diferente (e fica muito mais na conta).

O que te espera?

Neste módulo, recebes instruções detalhadas e truques práticos, que te ajudam a:

  • perceber com clareza quanto custa realmente cada serviço,
  • escolher, para ti, as estratégias de definição de preços mais adequadas,
  • construir uma lista de preços da qual não precises de te envergonhar nem comparares constantemente com as outras,
  • e perceber quando e como atualizar a lista de preços, para que cada passo apoie o crescimento do teu negócio, motive a equipa e faça também a cliente sentir que o seu dinheiro vai para uma boa causa.

E se precisares de truques mais amplos de marketing e definição de preços, espreita sem falta o guia completo Como criar um plano de marketing completo para o teu salão de beleza: o teu caminho para o sucesso, e garante que o teu menu de serviços e a tua lista de preços trabalham juntos a favor de todo o crescimento do teu negócio!

Mas, primeiro — estás pronta para descobrir como pôr o teu menu e a tua lista de preços a trabalhar a teu favor? No próximo artigo, vamos abordar toda a criação da lista de serviços, e entrar já em muito detalhe prático. Estás verdadeiramente no caminho da rentabilidade — já começa a ficar interessante!