Oletko koskaan tuntenut, että hinnaston laatimiseen tarvitsisi oikeasti taikasauvan? Totuus on se, että vaikka valaistus olisi täydellinen ja barista-kahvikone huippuluokkaa, kauneussalonki ei pysy pinnalla, jos hinnat ja palvelut eivät ole hyvin mietittyjä. Vielä enemmän – oikein hinnoiteltu ja älykkäästi rakennettu palveluvalikko on se, mikä saa pyörät pyörimään: se auttaa sinua pysymään voitolla, pitämään tiimin iloisena ja asiakkaat jonottamassa ovella.

Mutta…
Tiesitkö, että suurin osa kauneussalongeista jää ansaan liian matalilla hinnoilla, pelkää julkistaa uutta hinnastoa tai tarjoaa kaikkea kaikille eivätkä osaa korostaa vahvuuksiaan? Pienetkin tiedot ja käytännön niksit riittävät luomaan järjestelmän, joka toimii sinun, ei vain asiakkaidesi eduksi.

Miksi hinnoittelu ja palveluvalikoima ovat niin tärkeitä?

Lyhyt vastaus:

  • Jos hinnoittelet liian alhaisesti, teet paljon työtä, mutta palkka kolisee pohjalla.
  • Jos hinnat ovat liian korkeita, asiakkaat siirtyvät muualle ja töitä jää vähän.

Todellinen temppu on löytää keskikohta – tuo “makea piste”, jossa katat kaikki kulusi ja teet voittoa menettämättä asiakkaita tai jatkuvasti alihinnoittelematta itseäsi.

Lisäksi palveluvalinnalla on merkityksensä: tarjoatko kaikkia taitojasi vai keskitytkö omiin vahvuuksiisi? Pistätkö listalle vain hiustenleikoukset ja hoidot? Vai valitsetko pari erikoisempaa “omaa juttuasi”, joiden takia asiakkaat tulevat kauempaakin juuri sinulle?

Mielenkiintoinen fakta – liian laaja palveluvalikoima voi aiheuttaa sekaannusta ja vaikeuttaa ymmärtämään, MITÄ tilataan eniten, mistä tulot tulevat ja missä kulut piilevät. Asiantuntijat sanovat: “tiukempi fokus, vahvempi brändi.” Mutta miten tehdä se oikein ja mikä on kikan juju? Pian osaat tästä jo paljon enemmän! Lisää vinkkejä salonkisi tavoitteelliseen palveluvalintaan löydät artikkelista Kuinka löytää kauneussalonkisi ihanteellinen asiakaskunta: kohdemarkkinan määrittämisen avaimet.

Mikä sitten oikeasti toimii?

Tässä moduulissa saat tietää:

  • miten juuri ymmärtää, mikä vaikuttaa hintoihin ja miten asettaa ne ilman stressiä,
  • miten rakentaa palveluvalikoima, josta sekä asiakkaan että sinun on helppo ymmärtää,
  • miksi kannattaa säännöllisesti tarkistaa hinnat (ja miten tehdä se mahdollisimman kivuttomasti – myös asiakkaille!),
  • mistä löytää dataa tai työkaluja, jotka tukevat päätöksentekoa niin, että kaikkien kulujen seuranta ei ole tylsää käsityötä.

Nykyaikainen palveluliiketoiminta ei perustu pelkästään tunteeseen ja kokemukseen. Esimerkiksi nykyaikaiset salongiohjelmistot kuten SalonLife tarjoavat sinulle kätevästi:

  • mahdollisuuden muuttaa hinnastoa tai päivittää palveluita nopeasti,
  • yleiskatsauksen siitä, mitkä palvelut tuovat eniten tuloja tai mitkä voisi poistaa valikoimasta,
  • ja auttavat pitämään kaiken, hinnastoista pakettihintoihin, siististi järjestyksessä sekä salongissa että verkossa.

Jos haluat olla vielä tietoisempi hinnoittelussa, käy tarkastamassa myös kauneussalonkien päätrendit ja tilastolliset tunnusluvut vuodelle 2025. Dataperusteinen lähestymistapa tarjoaa aina rohkeamman ja oikeamman alun!

Ehkä mietit: “Onko kaikki tämä todella niin tärkeää?” Usko pois, kannattavuus piilee yksityiskohdissa! Jokainen pieni virhe hinnoittelussa voi tuoda ikäviä yllätyksiä vuodessa – mutta viisaat valinnat tekevät aivan erilaisia yllätyksiä (ja saldo jää paljon isommaksi).

Mitä sinua odottaa?

Tässä moduulissa saat yksityiskohtaiset ohjeet ja käytännön niksit, jotka auttavat sinua:

  • ymmärtämään, kuinka paljon kukin palvelu todellisuudessa maksaa,
  • valitsemaan itsellesi sopivat hinnoittelustrategiat,
  • rakentamaan hinnaston, josta et tunne häpeää etkä vertaile itseäsi muihin,
  • ja ymmärtämään, milloin ja miten päivittää hinnasto, jotta jokainen askel tukee liiketoimintasi kasvua, motivoi tiimiä ja saa asiakkaan tuntemaan, että hänen rahansa menevät hyvään tarkoitukseen.

Ja jos kaipaat laajempia markkinoinnin ja hinnoittelun vinkkejä, kurkista ehdottomasti perusteelliseen oppaaseen Kuinka luoda kokonaisvaltainen kauneussalongin markkinointisuunnitelma: polkusi menestykseen ja varmista, että palveluvalikkosi ja hinnastosi toimivat yhdessä koko liiketoimintasi kasvun hyväksi!

Mutta ensin – oletko valmis oppimaan, miten saat valikkosi ja hinnastosi työskentelemään sinun hyväksesi? Seuraavassa artikkelissa käymme läpi koko palveluluettelon laatimisen ja siirrymme hyvin käytännönläheiseksi. Olet todellakin kannattavuuspolulla – kohta alkaa tulla mielenkiintoiseksi!