Svētku sezona ir lieliska iespēja atvest uz frizētavu jaunus klientus un ar radošiem piedāvājumiem izrādīt pateicību līdzšinējiem pastāvīgajiem apmeklētājiem. Sezonālu mārketinga paņēmienu izmantošana var palielināt pārdošanu gada beigās un radīt salonā priecīgu, svētku pilnu gaisotni.
Lūk, 10 Ziemassvētku tematikas kampaņu idejas, kas palīdzēs jūsu frizētavai izcelties un izplatīt svētku noskaņu:
1. Piedāvājiet svētku tematikas pakalpojumu komplektus
Izveidojiet vilinošas svētku noskaņas pakalpojumu paketes, piemēram, „Mežģīņu piparkūku stils” vai „Zvaniņu frizūru komplekts”. Apvienojiet populārākos pakalpojumus – griezumu, krāsošanu un ieveidošanu – izdevīgākā komplektā, lai mudinātu klientus izmēģināt pamatīgāku svētku tēlu. Šādas paketes sniedz klientiem vērtību un palielina arī vidējo pakalpojumu grozu vienā apmeklējumā.
Ja iespējams, pievienojiet kādu noskaņas papildpakalpojumu, piemēram, bezmaksas svētku matu rotu vai piparmētru galvas ādas masāžu, lai piedāvājums šķistu vēl īpašāks. Reklamējiet šos pakalpojumu komplektus salona tīmekļvietnē, sociālajos tīklos un uz vietas salonā, lai potenciālie svētku ballīšu gatavotāji zinātu, ar kādiem patīkamiem skaistuma rituāliem sevi iepriecināt.
2. Piedāvājiet dāvanu karšu atlaides
Palieliniet dāvanu karšu pārdošanu ar labiem īpašajiem piedāvājumiem, piemēram, bezmaksas papildu dāvanu karti par pirkumu noteiktā summā (iegādājoties dāvanu karti 100 € vērtībā, var saņemt 20 € bonusu) vai kuponu bezmaksas produktam vai pakalpojumam, izmantojot dāvanu karti. Dāvanu kartes lieliski der gan Ziemassvētku zeķē, gan zem eglītes un kalpo kā pēdējā brīža dāvanas.
Lai vēl vairāk mudinātu cilvēkus pirkt, ieviesiet, piemēram, dažādus bonusus atkarībā no dāvanu kartes vērtības. Piemēram, 50 € dāvanu kartes pircējs saņem 10 € papildu karti, bet 150 € pircējs – 30 € papildu karti.
Reklamējiet šos īpašos piedāvājumus pa e-pastu, sociālajos tīklos un ar plakātiem uz vietas, lai sasniegtu pēc iespējas vairāk potenciālo dāvanu meklētāju.
3. Izveidojiet mirdzošas svētku tematikas tirdzniecības zonas
Pārvērtiet salona preču tirdzniecības zonu svētku periodā par īstu svētku dāvanu butiku. Izveidojiet uzkrītošu ekspozīciju no dāvanu komplektiem, nelieliem pārsteigumiem un mini izmēra produktiem. Piedāvājiet dāvanu iesaiņošanas pakalpojumu, lai padarītu svētku dāvanu pirkšanu klientiem vēl ērtāku.
Varat izveidot, piemēram, dažādas tematiskas ekspozīcijas: „Dāvana mammai”, „Pārsteigumi jauniešiem”, „Luksusa produkti skaistuma gardēdim” u. c. Izmantojiet mirdzošus rotājumus, Ziemassvētku kartītes, lampiņas un citas svētku detaļas, lai iepirkšanās laikā radītu omulīgu, svētku iedvesmotu gaisotni.
Apmāciet darbiniekus sniegt personiskus padomus un izskaidrot klientiem, kuri produkti der tieši viņiem, – tā efektīvi palielināsiet pārdošanu.
4. Sarīkojiet svētku noskaņas atvērto durvju dienu
Aiciniet klientus un vietējo kopienu uz svētku tematikas atvērto durvju dienu savā salonā. Piedāvājiet bezmaksas mini pakalpojumus, svētku noskaņas uzkodas un tikai pasākuma laikā spēkā esošus slepenus piedāvājumus. Mudiniet viesus ņemt līdzi draugus un ģimenes locekļus, lai viņi varētu tuvāk iepazīt jūsu salonu.
Padomājiet par izklaidējošām aktivitātēm, piemēram, Ziemassvētku frizūru veidošanas darbnīcām uz vietas, jautru foto stūrīti vai svētku izlozi, kurā balva var būt kas patiesi iekārojams. Sadarbojieties arī ar citiem apkaimes uzņēmumiem vai amatniekiem, lai atnākušie varētu iepazīties ar dažādiem interesantiem produktiem un pakalpojumiem un uzreiz iegādāties arī Ziemassvētku dāvanas.
Reklamējiet savu atvērto durvju dienu salona e-pasta sarakstā, sociālo tīklu kanālos un vietējos pasākumu kalendāros, lai sapulcinātu daudzveidīgu publiku un radītu ap salonu īstu svētku rosību.
5. Sadarbojieties ar vietējiem uzņēmumiem
Apsveriet kopīgu mārketingu vai īpašu kopīgu pakalpojumu piedāvāšanu ar citiem vietējiem uzņēmumiem. Piemēram, apvienojieties ar tuvumā esošu SPA un pārdodiet „Svētku relaksācijas paketi”, kas par izdevīgāku cenu ietver abu uzņēmumu pakalpojumus.
Citas sadarbības iespējas:
- Apvienojiet spēkus ar vietējo modes vai aksesuāru veikalu, lai piedāvātu „Svētku modes kumosu” – salona pakalpojums plus svētku aksesuārs vai rotaslietu komplekts.
- Sadarbībā ar restorānu izveidojiet „Svētku maltīti un mirdzumu” – tas ietver gan salona ieveidošanas pakalpojumu, gan dāvanu karti maltītei restorānā.
Šāds savstarpējs mārketings palīdz jums sasniegt vienam otra klientu bāzes, paplašināt sasniedzamību un padarīt klientu svētkus pieredzes bagātus. Reklamējiet kopīgos projektus gan pa e-pastu, gan sociālajos tīklos, gan uz vietas veikalos, lai par tiem uzzinātu pēc iespējas vairāk cilvēku.
6. Sarīkojiet Ziemassvētku izlozi sociālajos tīklos
Aktivizējiet savu tiešsaistes auditoriju ar svētku tematikas sociālo tīklu konkursu. Lūdziet sekotājiem dalīties ar savām iecienītākajām Ziemassvētku frizūrām, atzīmēt draugus publikācijās un izmantot ar salonu saistītu tēmturi, lai laimētu salona pakalpojumu dāvanu karti vai citu balvu.
Lai palielinātu dalību, varat izlozēt vairākas balvas vai izveidot tā sauktās dažādu līmeņu balvas atkarībā no dalīšanās vai atzīmēšanas reižu skaita. Piemēram, galvenā balva – pilna ieveidošanas pakete, otrajai un trešajai vietai – dāvanu kartes vai produktu komplekti.
Reklamējiet konkursu visās sociālo tīklu platformās – Facebook, Instagram, Twitter – un varat iesaistīt arī vietējos influencerus, lai sasniegtu plašāku mērķgrupu. Vēl lielāku interesi varat nodrošināt, rādot uzvarētāju darbus savos sociālajos tīklos un tīmekļvietnē, – tā rodas lietotāju radīts saturs, kas palīdz audzēt salona atpazīstamību.
7. Sekojiet ātrumam: piedāvājiet ekspresieveidošanu svētku laikā
Iepazīstiniet Ziemassvētku ballīšu dalībniekus ar īsiem un ātriem stila pakalpojumiem. Piemēram, „Pusdienu pārtraukuma fēna ieveidošana” vai „Ātrā grima sesija ballītes vakaram”, lai piedāvātu aizņemtiem klientiem svētku mirdzumu bez pilna apjoma salona apmeklējuma.
Šiem ātrajiem pakalpojumiem vajadzētu ilgt apmēram 30–45 minūtes, un tie sastāv no tādām īsām versijām kā ātra fēna ieveidošana, viegla sasprausta frizūra vai pamata grims.
Piedāvājiet īpašu atlaidi tiem, kas izvēlas vairākus ekspresspakalpojumus vienlaikus, lai viņi svētku sezonā iegūtu skaistu pilnīgu risinājumu.
Reklamējiet šos ekspresspakalpojumus ar mērķētiem e-pasta sarakstiem, sociālajos tīklos un salona stendos, lai aizņemtie klienti precīzi zinātu, kur vērsties, kad ir steiga, bet tomēr gribas mirdzēt.
8. Palīdziet kopienai: labdarības svētku kampaņa
Parādiet sava salona apņēmību atbalstīt vietējo kopienu, piedaloties labdarības pasākumā vai atbalstot kādu fondu. Ziedojiet noteiktu procentu no noteiktiem pakalpojumiem vai produktiem izvēlētai organizācijai vai rīkojiet savā salonā rotaļlietu vai pārtikas vākšanas kampaņu.
Sadarbojieties ar kādu labdarības organizāciju, kas dala jūsu salona vērtības un principus, un pieminiet savu iesaisti ikreiz, kad rodas iespēja.
Mudiniet klientus dot savu ieguldījumu, kā motivāciju piedāvājot, piemēram, bezmaksas papildu pakalpojumu, ja viņi ziedo noteiktu summu, vai atlaidi nākamajam apmeklējumam, ja viņi piedalās vākšanas kampaņā.
Parādiet salona apņēmību labdarībā arī ar preses relīzēm, sociālo tīklu publikācijām un reklāmām uz vietas salonā, lai stiprinātu savu kā kopienai noderīga uzņēmuma reputāciju.
9. Dalieties ar svētku grima un frizūru padomiem
Svētku sezonā publicējiet skaistumkopšanas padomus salona sociālajos tīklos un tīmekļvietnē.
- Dalieties ar vienkāršiem norādījumiem, kā mājas apstākļos izveidot svētku noskaņas frizūru vai grimu, un iesakiet produktus, ko šim nolūkam izmantot.
- Varat izveidot arī nelielu video sēriju, kurā iepazīstināt ar dažādiem svētku stiliem – no svinīga mezgla un mirdzoša acu grima līdz matētai sarkanai lūpu krāsai.
- Piedāvājiet padomus soli pa solim un piemērotus produktu ieteikumus, lai klienti varētu sevi saposties paši mājās.
- Iesakiet skatītājiem dalīties ar galarezultātu sociālajos tīklos, atzīmēt jūsu salonu un izmantot īpašu tēmturi – tā jūsu kanālos rodas vērtīgs lietotāju radīts saturs.
Apsveriet arī sadarbību ar vietējiem skaistumkopšanas blogeriem vai influenceriem, lai palielinātu video popularitāti un iegūtu jaunus sekotājus. Reklamējiet savas pamācības gan jaunumu vēstulēs, gan sociālajos tīklos, gan uz vietas salonā, lai mudinātu klientus izmēģināt jaunas skaistuma iespējas un iegādāties ieteiktos produktus.
10. Nosūtiet personisku svētku apsveikumu
Nosūtiet pa pastu vai e-pastu personiskas svētku kartītes, kurās pateicaties klientiem par lojalitāti un vēlat priecīgus svētkus. Pievienojiet ekskluzīvu īpašo piedāvājumu vai dāvanu, piemēram, bezmaksas papildu pakalpojumu pie nākamā pieraksta.
Lai piešķirtu personisku pieskārienu, varat kartītes parakstīt paši vai pievienot komandas kopbildi. Sadaliet savu klientu bāzi grupās atbilstoši viņu vēlmēm un apmeklējumu vēsturei. Piemēram, tiem, kas bieži pierakstās uz krāsošanu, piedāvājiet bezmaksas dziļo kopšanu vai tiem, kas pastāvīgi pērk produktus, – nelielu ceļojuma izmēra dāvanu.
Reklamējiet šos unikālos piedāvājumus arī svētku jaunumu vēstulē un mudiniet klientus laikus pierakstīties, lai viņi varētu izmantot savu dāvanu.
Bieži uzdotie jautājumi
Kā vislabāk reklamēt frizētavu svētku laikā?
Efektīva frizētavas Ziemassvētku reklāma var ietvert:
- Svētku tematikas pakalpojumu komplektu izveidi
- Dāvanu karšu atlaides
- Svinīgi noformētu un pārdomātu tirdzniecības zonu
- Jautras kampaņas sociālajos tīklos
Vietējo uzņēmumu iesaistīšana un dalība kopienas pasākumos arī palīdz vairot salona atpazīstamību un piesaistīt jaunus klientus.
Lai gūtu maksimālu rezultātu, vērts sastādīt visaptverošu mārketinga plānu, kurā pārstāvēti gan tiešsaistes, gan klātienes reklāmas kanāli. Visur izmantojiet vienotu noformējuma un vēstījuma valodu, lai radītu spēcīgu un neaizmirstamu iespaidu.
Informējiet klientus par gaidāmajiem pasākumiem un piedāvājumiem gan e-pastos, gan sociālajos tīklos, gan salona tīmekļvietnē.
Kādas radošas svētku mārketinga idejas varētu izmēģināt frizētavā?
Interesantas svētku mārketinga idejas frizētavai ietver, piemēram:
- Svinīgas atvērto durvju dienas rīkošanu
- Ekspresieveidošanas iespējas straujā dzīves ritmā dzīvojošiem klientiem
- Dalīšanos ar svētku tematikas matu un grima video
- Personisku svētku kartīšu sūtīšanu kopā ar ekskluzīviem piedāvājumiem
Citas radošas domas:
- Adventes kalendāra piedāvājumi: katru decembra dienu piedāvājiet jaunu pārsteigumu vai atlaidi, publicējot dienas „pārsteiguma piedāvājumu” savos sociālajos tīklos vai tīmekļvietnē.
- Kampaņa „12 Ziemassvētku dienas”: katru dienu līdz Ziemassvētkiem izceliet jaunu produktu, pakalpojumu vai atlaidi, ļaujot piedāvājumiem soli pa solim kāpināt interesi.
- Stila konkurss „Jauns gads, jauns es”: aiciniet klientus dalīties ar saviem Jaunā gada apņemšanās solījumiem, un izlozē viens dalībnieks laimē pamatīgu tēla atsvaidzināšanas paketi janvārī (tostarp frizieris, grims vai stila konsultācija).
Īpašā līmenī mārketingu paceļ spēja piedāvāt klientiem piedzīvojumus, kas uzrunā vairākas maņas gan tiešsaistē, gan uz vietas salonā.
Izmantojiet stāstniecību, lai radītu emocionālu saikni, un nebaidieties izmēģināt neparastas idejas, kas saskan ar jūsu salona kopējo stilu un attieksmi.
Kā svētku laikā palielināt dāvanu karšu pārdošanu?
Dāvanu karšu pārdošanu veicina, ja piedāvājat:
- Papildu bonusus dāvanu kartes pircējiem
- Bezmaksas produktu vai pakalpojumu, izmantojot dāvanu karti
- Dāvanu kartes kā ērtu un ātru svētku dāvanu
Izvietojiet dāvanu kartes labi redzamā vietā gan salonā, gan tīmekļvietnē, gan sociālajos tīklos. Citi veidi, kā palielināt pārdošanu:
- Apvienojiet dāvanu karti ar produktu(-iem): izveidojiet ekskluzīvas dāvanu paketes, kas ietver gan dāvanu karti, gan populārus matu kopšanas līdzekļus vai darbarīkus.
- Piedāvājiet digitālu formātu: ļaujiet ērti iegādāties un nosūtīt dāvanu kartes tiešsaistē, lai cilvēkiem pēdējā brīdī būtu vieglāk sagādāt dāvanu.
- Sadarbojieties ar citiem: apvienojiet spēkus ar vietējiem uzņēmumiem, izveidojot, piemēram, īpašus svētku dāvanu grozus ar dažādiem pakalpojumiem un produktiem.
- Mērķēta reklāma: izmantojiet sociālo tīklu reklāmas vai Google Ads, lai piesaistītu to cilvēku uzmanību, kuri meklē ātrus un praktiskus dāvanu risinājumus.
Lai dāvanu karšu pārdošanu palielinātu vēl vairāk, izveidojiet no saviem darbiniekiem „dāvanu karšu vēstnešus” – lai viņi katram klientam paši izceļ, kāpēc tā ir piemērota un elastīga svētku dāvana.
Šo Ziemassvētku kampaņu īstenošana palīdz atvest uz jūsu frizētavu jaunus cilvēkus, palielināt pārdošanu un ienest svētku noskaņu gan klientos, gan visā komandā.
Atcerieties, ka panākumu atslēga ir laba sagatavošanās, pārdomāta informēšana un izcila klientu pieredze – tieši tā jūs radīsiet neaizmirstamu svētku sezonu, par kuru visi vēl ilgi runās.
Saistīts: 5 pārsteidzošas sociālo tīklu ierakstu idejas skaistumkopšanas speciālistiem