Frizētavas īpašniekam jaunu klientu piesaistīšana un esošo klientu atkārtotu apmeklējumu nodrošināšana ir ārkārtīgi svarīga, lai bizness veiksmīgi darbotos. Viens efektīvs veids, kā to panākt, ir visu gadu piedāvāt radošas atlaides un īpašos piedāvājumus.
Ja koncentrējaties uz sezonālām kampaņām un notikumiem piesaistītiem piedāvājumiem, varat mudināt klientus biežāk apmeklēt jūsu salonu un tādējādi arī gūt lielāku apgrozījumu.
Sezonāli īpašie piedāvājumi, ko izmēģināt
Pavasara atsvaidzinājums
Sagaidiet jauno gadalaiku ar svaigu frizūru! Pavasara mēnešos piedāvājiet atlaidi krāsošanas pakalpojumiem vai bezmaksas dziļo kopšanu pie jebkura matu griezuma.
Pavasaris simbolizē atjaunošanos un izaugsmi, un daudzi cilvēki tieši tad jūt vēlmi atsvaidzināt savu izskatu. Ar krāsošanas pakalpojumiem un procedūrām varat mudināt klientus izmēģināt jaunus toņus un pēc skarbajiem ziemas laikapstākļiem atjaunot matus.
Ja vēlaties, varat reklamēt pasteļtoņus vai spilgtus toņus, kas atspoguļo pavasara svaigumu, un uzsvērt dziļās kopšanas priekšrocības, lai uzlabotu matu stāvokli un piešķirtu tiem mirdzumu.
Vasarīgi mirdzoši
Saglabājiet stilu arī karstās dienās! Piedāvājiet vasarīgas frizūras, piemēram, pludmales viļņus vai īsus pixie griezumus, un izveidojiet atlaižu piedāvājumu tiem, kas pierakstās klusākajās stundās.
Vasara nozīmē nepiespiestas un maz kopšanas prasošas frizūras, kas iztur karstumu un mitrumu. Parādiet stilus, kas atspoguļo gadalaiku, lai piesaistītu klientus, kuri vēlas atsvaidzināt matus, taču ieveidošanai tērēt pēc iespējas mazāk laika.
Atlaide klusākajās stundās ir gudrs veids, kā aizpildīt robus grafikā un mudināt klientus pierakstīties uz laikiem, kas citādi paliktu tukši.
Rudens atjaunošanās
Tāpat kā lapas maina krāsu, aiciniet arī savus klientus eksperimentēt ar drosmīgām jaunām krāsām. Rudens mēnešos piedāvājiet atlaidi krāsošanas pakalpojumiem vai bezmaksas spīduma procedūru (gloss treatment) pie jebkura matu griezuma.
Rudens lieliski der siltāku un dziļāku toņu izmēģināšanai, kas atspoguļo mainīgo dabu. Popularizējiet tādus toņus kā kaštanbrūns, vara vai karameļu un ar atlaides palīdzību mudiniet klientus eksperimentēt ar jaunu krāsu.
Bezmaksas spīduma procedūra ir lieliska pievienotā vērtība, kas palīdz nostiprināt krāsas toni un piešķir matiem mirdzošu noslēgumu, lai stils vēl ilgāk saglabātos svaigs.
Ziemas pasaka
Padariet klientus mirdzošus svētku sezonai! Reklamējiet ballītēm piemērotas frizūras un piedāvājiet dāvanu tiem, kas pierakstās uz pakalpojumiem noteiktā summā.
Svētku periods saloniem vienmēr ir saspringts laiks, jo cilvēki vēlas pirms pasākumiem un saviesīgām tikšanās reizēm izskatīties pēc iespējas labāk. Īpašie piedāvājumi svinīgām frizūrām, piemēram, saspraustām frizūrām un fēna ieveidojumiem, piesaista klientus, kas ilgojas pēc spīdīga un izstrādāta Ziemassvētku stila.
Dāvana par pirkumu ir jauks veids, kā sniegt klientiem pievienoto vērtību, un var mudināt viņus izmantot vairāk pakalpojumu. Apsveriet sadarbību ar vietējiem uzņēmumiem, lai dāvinātu aizraujošas un iekārojamas dāvanas, kas rūp jūsu mērķauditorijai.
Notikumiem piesaistītas atlaides
Īpašie piedāvājumi „Atpakaļ uz skolu”
Palīdziet skolēniem un skolotājiem sākt mācību gadu stilīgi! Piedāvājiet atlaidi matu griezumam vai bezmaksas procedūru tiem, kas uzrāda derīgu skolēna vai skolotāja apliecību.
Kad sākas mācību gads, daudzas ģimenes ir aizņemtas, un gan skolēni, gan skolotāji bieži vēlas pirms jaunā gada sākuma svaigu frizūru. Piedāvājot atlaidi vai bezmaksas pakalpojumu tiem, kas uzrāda skolas darbinieka vai skolēna apliecību, jūs atvedat uz salonu jaunus klientus un vienlaikus parādāt atbalstu kopienai.
Varat izcelt viegli kopjamus griezumus, kas no rīta ietaupa laiku, un uzsvērt kopjošo procedūru nozīmi, lai mati būtu veseli un stipri.
Līgavas pakete draudzenēm
Piesaistiet topošo līgavu un viņu draudzeņu uzmanību ar īpašiem piedāvājumiem kāzu svinībām. Piedāvājiet atlaidi lielākai kompānijai vai bezmaksas dzirkstošo dzērienu un uzkodas, lai padarītu pieredzi īpaši patīkamu.
Kāzas saloniem ir liela iespēja, jo topošās līgavas jau kādu laiku pirms lielās dienas vēlas dažādus pakalpojumus gan sev, gan līgavas māsām. Līgavu grupām veidotas paketes var padarīt pierakstīšanos vienkāršāku un pievilcīgāku.
Piedāvājot atlaidi lielākām grupām, jūs mudināt līgavu ņemt līdzi visu draudzeņu loku, un tādi grezni papildinājumi kā dzirkstošais vīns un uzkodas rada vēl neaizmirstamāku pieredzi. Noteikti reklamējiet savas kāzu paketes gan kāzu portālos, gan sociālajos tīklos, lai sasniegtu reģiona pārus, kas svin saderināšanos.
Dzimšanas dienas dāvana
Ļaujiet klientiem justies īpašiem viņu dzimšanas dienā! Piedāvājiet bezmaksas papildu pakalpojumu vai atlaidi nākamajam apmeklējumam tiem, kas pierakstās savas dzimšanas dienas mēnesī.
Dzimšanas dienas ir ideāla iespēja pateikties saviem klientiem un mudināt viņus mazliet palutināt sevi. Bezmaksas papildu pakalpojums vai atlaide dzimšanas dienas mēnesī rezervētam laikam liek viņiem justies gaidītiem un novērtētiem un mudina biežāk atgriezties salonā.
Reklamējiet piedāvājumu ar e-pasta mārketinga vai sociālo tīklu palīdzību un pierakstoties noteikti jautājiet klientiem dzimšanas datumu, lai varētu viņiem laikus atgādināt par īpašo piedāvājumu.
Bieži uzdotie jautājumi
Kā uzrakstīt salona atlaižu piedāvājuma vēstījumu?
Veidojot atlaižu piedāvājuma vēstījumu, parūpējieties, lai:
- Piedāvājums un ierobežojumi būtu formulēti saprotami
- Izmantotu acij tīkamu noformējumu un vizuālos materiālus
- Izceltu steidzamību, izmantojot tādas frāzes kā „tikai ierobežotu laiku” vai „piesakieties tūlīt”
- Uzsvērtu klienta iegūto labumu
Jūsu vēstījumam jābūt īsam, saistošam un ātri uztveramam.
- Izmantojiet uzkrītošus virsrakstus un vizuālos materiālus, lai piesaistītu lasītāja uzmanību, un novietojiet piedāvājumu labi redzamā vietā.
- Precizējiet visus noteikumus un ierobežojumus, piemēram, derīguma termiņu vai ierobežojumus konkrētiem pakalpojumiem, lai izvairītos no pārpratumiem.
- Radiet aizrautību un steidzamību, lai mudinātu klientus ātri reaģēt.
- Pats svarīgākais ir parādīt, kādu vērtību piedāvājums rada klientam, – vai tas būtu naudas ietaupījums, jauns stils vai grezna pieredze.
Ko klienti salonā novērtē?
Klienti izvēlas salonu, kurā ir:
- Izcila klientu apkalpošana
- Ērta un relaksējoša gaisotne
- Profesionāli un prasmīgi stilisti
- Konkurētspējīgas cenas un vilinoši piedāvājumi
- Plašs pakalpojumu klāsts ikvienai vajadzībai
Lai piesaistītu un noturētu klientus, vērts pievērst īpašu uzmanību visaptverošai pieredzei.
- Draudzīga un uzmanīga apkalpošana liek klientam justies patiesi gaidītam.
- Salona videi jābūt tīrai, omulīgai un aicinošai, lai apmeklētājs varētu atpūsties un baudīt procedūras.
- Prasmīgi un pieredzējuši stilisti ir neaizstājams priekšnoteikums, jo klienti vēlas justies tā, ka viņu mati ir labākajās rokās.
- Konkurētspējīgas cenas un vērtīgi īpašie piedāvājumi atbalsta gan jaunu klientu interesi, gan esošo noturību.
- Plašs pakalpojumu klāsts – no vienkāršiem griezumiem un krāsošanas līdz sarežģītākām procedūrām un ieveidošanai – palīdz apmierināt dažādas vajadzības un liek klientiem atgriezties.
Kas ir skaistumkopšanas salona unikālais pārdošanas arguments?
Jūsu salona unikālais pārdošanas arguments (USP) ir tas, kas jūs atšķir no visiem pārējiem. Tas var būt:
- Specializācija noteiktā stilā vai tehnikā
- Kvalitatīvu vai ekskluzīvu produktu zīmolu izmantošana
- Ērta atrašanās vieta vai pagarināts darba laiks
- Izcila klientu apkalpošana un lojalitātes programmas
Izceļot sava salona patieso savdabību, jūs sniedzat klientiem precīzu iemeslu, kāpēc viņiem jānāk tieši pie jums.
- Ja esat specializējies kādā konkrētā jomā, piemēram, balayage vai matu pieaudzēšanā, spilgti izceliet to savā mārketingā un zīmolā.
- Dārgāku vai ekskluzīvu produktu izmantošana var piesaistīt greznību mīlošus klientus.
- Ērta atrašanās vieta vai garāks darba laiks piesaista aizņemtus cilvēkus, kas novērtē elastību.
- Izcila klientu apkalpošana un lojalitātes programmas palīdz veidot ilgstošas attiecības un pozitīvu reputāciju.
Ja spējat noteikt un popularizēt sava salona USP, jums ir vieglāk izcelties konkurences pilnajā tirgū un piesaistīt tieši tos klientus, kurus meklējat.
Kā reklamēt savu salonu?
Efektīvai reklāmai apsveriet šādas iespējas:
- Izveidojiet spēcīgu klātbūtni sociālajos tīklos (Instagram, Facebook u. c.)
- Sadarbojieties ar vietējiem uzņēmumiem vai influenceriem savstarpējam mārketingam
- Motivējiet esošos klientus ieteikt jūs jauniem apmeklētājiem, piedāvājot ieteikumu bonusus
- Ieguldiet mērķētās tiešsaistes reklāmās un drukātajā reklāmā
Sociālie tīkli saloniem ir spēcīgs kanāls, jo ļauj demonstrēt savus darbus, sazināties ar klientiem un izcelt kampaņas un īpašus notikumus.
- Veidojiet kvalitatīvu un acij tīkamu saturu, kas atspoguļo jūsu salona personību un stilu.
- Sadarbība ar vietējiem uzņēmumiem vai influenceriem palīdz sasniegt jaunas mērķgrupas.
- Apsveriet savstarpēju mārketingu, kopīgus pasākumus vai citus sadarbības projektus, lai radītu aizrautību un vairotu atpazīstamību.
- Ieteikumu bonusi (piemēram, atlaide ieteicējam un draugam) ir efektīvs veids, kā pārvērst pastāvīgos klientus par sava uzņēmuma vēstnešiem.
- Visbeidzot mērķētas reklāmas gan tīmeklī, gan drukātajos medijos ir labs veids, kā sasniegt pēc iespējas plašāku, tomēr precīzi mērķētu auditoriju. Vietējie žurnāli, meklētājprogrammu reklāmas un sociālo tīklu reklāmas ir labi veidi, kā informēt iespējamos klientus.
Šādu radošu īpašo piedāvājumu ieviešana un biežāko jautājumu un problēmu risināšana palīdz atvest uz salonu jaunus apmeklētājus, noturēt esošos klientus un palielināt frizētavas apgrozījumu.
Atcerieties, ka, lai iegūtu savas mērķauditorijas uzmanību, laiku pa laikam jāpārskata, kuras kampaņas darbojas un kurām varētu būt vajadzīga pielāgošana vai atsvaidzināšana.
Smelieties vēl vairāk iedvesmas, kā popularizēt salonu sociālajos tīklos, izlasot mūsu bloga rakstu 5 pārsteidzošas sociālo tīklu ierakstu idejas skaistumkopšanas speciālistiem.