Oletko koskaan miettinyt, miksi jotkut kauneussalongit onnistuvat kasvattamaan voittoaan vuosi vuodelta, kun taas toisille suurempi menestys tuntuu olevan aina tavoittamattomissa? Usein menestyvät salonin omistajat kiinnittävät huomiota yhteen yksinkertaiseen mutta voimakkaaseen vinkkiin – kulujen optimointiin.

Voitto piilee yksityiskohdissa

Kun puhutaan voiton kasvattamisesta, ensimmäisenä mieleen tulevat yleensä ideat uusien asiakkaiden hankkimisesta tai palveluvalikoiman laajentamisesta. Nämä ovat tärkeitä, mutta tehokkaimpia salaisia aseita onkin kulujen älykäs hallinta. Jokaista säästämättä jäänyttä euroa täytyy ansaita uudelleen alusta alkaen... Mutta jokainen älykkäästi leikattu pieni kulu jää suoraan puhtaaksi voitoksi salonillesi. Mitä tämä käytännössä tarkoittaa? Kuvittele, että onnistut säästämään kiinteissä kuluissa vaikka 50 tai 100 euroa kuukaudessa – vuodessa se on jo huomattava summa!

Muuten, jos haluat nähdä kokonaiskuvaa ja selvittää, mitkä palvelut tuottavat eniten voittoa suomalaisissa ja eurooppalaisissa kauneussaloneissa, kannattaa kurkata myös kattavaan palveluoppaaseemme: Kannattavimmat palvelut eurooppalaisille kauneussaloneille.

Missä salonin kulut aiheuttavat eniten "tikitystä"?

Ystävällinen vinkki salonin omistajalle: kurkkaa nämä kolme kategoriaa, joissa suurin osa rahoista helposti "haihtuu" huomaamatta.

1. Energian kulutus

  • Pysyvätkö valot päällä salongissasi työajan jälkeen?
  • Entä pahempaa: onko jokin laite (esim. suoristusrauta, UV-lamppu) jatkuvasti päällä, vaikka kukaan ei sitä tarvitse?
  • Otetaanpa esimerkki: vaihda vanhat lamput LED-valoihin, ota tavaksi sammuttaa valot ja laitteet työn päätteeksi ja vertaile eri energiapaketteja.

Voit yllättyä, kuinka paljon kuukausilaskusi voi pienentyä! Lasketaanko jo mielessäsi, kuinka iso säästö kertyy vuodessa?

2. Tarvikkeet ja tuotteet

  • Pienemmissä salineissa tulee helposti tunne, että kaikki värit ja tuotteet pitäisi olla varalla. Näin havahtuu ylituotetilauksiin.
  • Jos jotain tuotetta ei käytetä, se voi vanhentua ennen käyttöä.
  • Tässä automaattinen varastonhallinta astuu peliin. Esimerkiksi salongin varastonhallintaohjelmisto kertoo, milloin jokin tuote on loppumassa, kun taas toinen vain kerää pölyä hyllyllä.

Kokeile edes yksinkertaista varaston inventointia: se voi paljastaa, mikä tuote on jo kampanjaa varten valmis tai minkä brändin toimittajan vaihto olisi kannattavaa. Katso käytännön vinkkejä varastonhallintaan täältä: Parhaat varastonhallinnan periaatteet sujuvan salonkityön takaamiseksi.

3. Vuokra ja kiinteät kulut

  • Moni ajattelee, että vuokrakulut ovat kiinteä, muuttumaton "valuutta". Todellisuudessa ne ovat neuvottelukysymys, erityisesti vuokrasopimuksen uusimisen lähestyessä.
  • Tarkista huolellisesti, onko tila käytössä tehokkaasti vai voisiko sitä järjestellä paremmin?
  • Tilastot (kuten SalonLife-raportit) auttavat sinua perustelemaan ja tarvittaessa neuvottelemaan. Jopa pieni vuokranalennus voi tuoda vuodessa merkittävän säästön.

Muista myös muut kiinteät kulut, kuten puhelin- ja nettipaketit, kirjanpito, siivous jne. Jos jokin lasku näyttää kasvavan vuodesta toiseen, kannattaa tutkia vaihtoehtoja. Joskus riittää, että keskustelee toimittajan kanssa tai selvittää kilpailijoiden tarjontaa löytääkseen edullisemman ratkaisun.

Neuvottelutaidot & jatkuva reagointi

Kuinka pyytää parempaa hintaa niin, että yhteistyökumppanit pysyvät mukana? Aloita kysymällä: mikä on vuosittainen ostovolyyminne? Monet toimittajat ovat valmiita tarjoamaan lojaaleille asiakkaille alennuksia tai erikoissopimuksia, kunhan vain uskaltaa kysyä avoimesti. Näin saattaa syntyä vahvempi molempia osapuolia hyödyttävä kumppanuus.

Toinen hyvä tapa on tarkastella kuluja säännöllisesti:

  • Suorita varaston inventaario sovituin väliajoin.
  • Luo vaikka itsellesi kuukausittainen ”mini-talousseuranta” tarkkaillaksesi tärkeimpiä kulueriä.
  • Jos jokin kulu on äkillisesti kasvanut, pidä pieni sisäinen palaveri: voisitteko tehdä jotain toisin tai paremmin?

Hyvä uutinen on se, että teknologia (esim. SalonLifen automaattiset muistutukset ja raportit) voi ilmoittaa sinulle, jos jokin kuluerä kasvaa epäilyttävän suureksi. Vähemmän stressiä, enemmän hallintaa!

Älykäs johtaminen = parempi voitto

Kulujen optimointi ei tarkoita palveluiden tai asiakaskokemuksen heikentämistä – päinvastoin! Ajattele laatikon ulkopuolelta, kokeile uusia työskentelytapoja ja kysy tiimiltä: miten voisimme toimia säästeliäämmin siten, että laatu säilyy tai jopa paranee? Parhaat säästöideat tulevat usein juuri niiltä, jotka työskentelevät päivittäin tarvikkeiden ja tilojen parissa.

Muista: jokaista säästettyä euroa kohti tulee lisää voittoa. Se on rahaa, jota sinun ei tarvitse etsiä uusilta asiakkailta tai pusertaa kovemmin. Tulot ja menot ovat molemmat yhtä tärkeitä menestyvän liiketoiminnan ylläpitämiseksi.

Haluatko tietää, miten kasvattaa voittoa vieläkin älykkäämmin? Seuraavassa artikkelissa tutkimme, miten saada salonkisi työntekijät sitoutumaan myyntiin – ja miten yksi yksinkertainen motivointijärjestelmä voi merkittävästi parantaa yrityksesi tuloksia. Älä missaa tätä tilaisuutta!